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3 Tipps für mehr Verkaufspower auf Ihrer Website
By Christoph Mogwitz | Juli 13, 2007
Diesmal wollen wir uns um die Verkaufspower Ihrer Website kümmern. Die Power Ihrer Verkaufsnachricht, Besucher zu Kunden zu machen, ist die sogenannte Conversion.
Sie können pro 100 Besucher 1 neuen Kunden gewinnen oder aber auch 3.
Besser ist natürlich 3 oder mehr. Wie gut Ihre Website Besucher zu Käufern macht, ist von einer Reihe von Faktoren abhängig. Hier sind 3 Tipps, um die Verkaufspower Ihrer Website zu erhöhen.
1. Geben Sie Ihren Besuchern nicht zu viele Handlungsmöglichkeiten!
Was ich damit meine, ist das simple Weglassen von unnötigen Websites oder Links. Wenn Sie ein einziges Produkt verkaufen, dann verrate ich Ihnen, welche Form von Verkaufswebsite die beste ist. Es ist ein simpler Verkaufstext, ohne Menü, mit dem Minimum an Websites.
In meinen Schritt-für-Schritt-Videos zur eigenen Verkaufsseite lehre ich, dem Besucher im Grunde nur zwei Handlungsmöglichkeiten zu geben: entweder zu kaufen oder die Seite zu verlassen.
Jede weitere Handlungsmöglichkeit, wie z. B. ein Menü mit anderen Produkten, bietet dem Besucher eine Möglichkeit, sich selbst zu verwirren. Wenn er dort rumklickt, verfehlt es den Sinn einer verkaufenden Website. Sie wollen, dass Ihr Kunde kauft und nicht wild durch Ihre Produkte klickt, da Sie so keine Kontrolle mehr über seinen Fokus haben.
Sie sagen, Ihr Kunde soll doch durch alle Produkte klicken, dann sage ich, Sie spielen ein Glücksspiel ohne jede Kontrolle. Die Schrotschussmethode: Hauptsache die Leute kommen zu meinem Shop und irgendwas werden Sie schon kaufen. Dann viel Glück!
Wenn Sie z. B. einen Shop mit unter 10 Produkten haben, würde ich ihn auflösen und 10 einzelne Websites gestalten, auf denen der Besucher nur zwei Dinge machen kann: kaufen oder die Website verlassen (oder vielleicht Ihr Impressum betrachten).
Fazit: Eliminieren Sie unnötige Links, Websites und Banner, um den Fokus Ihres Besuchers in die gewünschte Handlungsrichtung zu lenken.
2. Vergessen Sie nicht das Marketing vor dem Verkauf!
Was ist Marketing? Wissen Sie‘s? Marketing sind alle Aktivitäten, Ihren Interessenten dazu zu bewegen, Ihr Produkt zu WOLLEN, bevor dieser Ihren Verkaufstext sieht.
Wenn Sie Marketing richtig betreiben, dann bauen Sie 2 Dinge auf: Vertrauen und Expertenstatus. Ein kostenloser Report oder ein E-Mail-Kurs macht genau das und ist nichts anderes als Marketing. Dadurch, dass Sie kostenlose Informationen geben, gewinnt der Interessent Vertrauen in Sie und Sie bauen Expertenstatus auf.
So: Ihr Interessent vertraut Ihnen und er hat gesehen, dass Sie Experte in Ihrem Fachgebiet sind. Gleichzeitig hat er ein Problem, was Sie vielleicht lösen können. Frage: Wenn der Interessent jetzt ein Produkt sucht, um sein Problem zu lösen, worin Sie BEI IHM Expertenstatus aufgebaut haben, bei wem wird er zuerst an die Tür klopfen?
Bei Ihnen oder einem neuen, wildfremden Verkäufer, der unbekannt ist?
Richtig! Bei Ihnen! Sie brauchen nur sagen: „Übrigens, ich habe hier dieses Produkt X, was dein Problem löst“ … und Sie haben den Verkauf schon fast in der Tasche.
Wie gehen jedoch die meisten Verkäufer im Web vor? So: Kaum Marketing und brutaler Verkauf. Alle schießen Sie sich selbst ins Bein.
Fazit: Gutes Marketing macht Ihren Verkauf (durch Ihre Verkaufswebsite) ein Kinderspiel.
Welche Marketingwerkzeuge setzen Sie ein? Keine? Dann an die Arbeit!
3. Lernen Sie, gute Verkaufstexte zu schreiben!
Das ist nicht einfach! ABER … wenn Sie es erlernt haben und Sie wie oben beschrieben Marketing betreiben, dann kann ich Ihnen versprechen, dass Sie sich jeden Wunsch, was Geld betrifft, erfüllen können. Gute Werbetexter & Direktmarketer sind rar wie Wasser in der Wüste und absolut hochbezahlt. Wenn Sie selber in diese Liga aufsteigen, dann können Sie vermarkten und Verkaufen, was Sie wollen, und sich Ihr Geld quasi drucken.
Es gibt genug gute Produkte auf der Welt, aber gute Marketer sind selten!
Wenn Sie also die Lücke füllen und Werbetexten lernen, dann ergibt das eine Synergie, die einen Verkaufsknall auslöst!
Nun, wie lernt man gutes Werbetexten? Man schreibt gute Werbetexte ab, per Hand. So saugen Sie die Seele des Verkaufstextes auf, Sie erleben ihn, wie ihn der Texter geschrieben hat, und verinnerlichen eine ganze Reihe an Ansätzen, wie „Millionentexte“ gestrickt sind.
Ich werde in Kürze einen Report veröffentlichen, der eine ganze Reihe an erstklassigen Werbetexten enthält, die Sie abschreiben können, um so in Lichtgeschwindigkeit zu lernen, Verkaufstexte zu schreiben, die Tonnen an Produkten bewegen.
Fazit: Alle, wirklich alle guten Werbetexter sind sich einig: Das Abschreiben von Verkaufstexten, die sich durch Tests an der Verkaufsfront als klare Gewinner herausgestellt haben, ist die schnellste Methode SELBER in Kürze Killer-Verkaufstexte zu schreiben.
Die leider vor Kurzem verstorbene Werbetexterlegende Gary Halbert sagte: „Nur ein einziger Verkaufstext kann Sie reich machen, nur ein einziger!“ (Was er selber mehrmals bewiesen hat.)
Und ich kann das ganz und gar nachvollziehen.
Frage ist nur: Wann schreiben SIE diesen einen Verkaufstext?
Ich denke, Sie haben heute etwas mehr Klarheit in Ihr Bewusstsein für Marketing und Verkauf bekommen und vielleicht machen Sie jetzt eine Liste mit Ideen, wie Sie diese Tipps in Ihr Geschäft implementieren können (wie es erfolgreiche Menschen tun).
Schönes Wochenende!
Ihr Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de
P. S.: Wenn Sie mehr von mir lernen wollen, dann habe ich gute Nachrichten für Sie: Ich werde in Zukunft versuchen, wöchentlich für Sie zu schreiben, weil ich nun mehr Zeit habe. Sie bekommen meine Tipps entweder als Newsletter per E-Mail oder ich verweise auf diesen Blog.
Wenn Sie KEINE Nachricht von mir haben wollen, tragen Sie sich einfach am Ende meiner E-Mails über den Link aus! Ich habe NULL Interesse jemanden auf meiner E-Mail-Liste zu haben, der meine Tipps nicht will. Ich akzeptiere Ihre Privatsphäre!
Topics: Allgemein |
Juli 13th, 2007 at 15:28
Hallo Herr Mogwitz,
ich bin begeistert, dass ist genau das, was ich noch gesucht habe! Es ist zutreffent, es gibt viele gute Produkte,erst recht im Internet,diese aber an den “Mann” zu bringen, dazu brauche ich Unterstützung. Ihr Text regt mich an, darüber nachzudenken, ob ich meine Seite http://www.Finanz-Filiale.de aufsplitte. Denn Sie haben recht, für alle Produkte hat selten jemand Interesse. Ich freue mich auf Ihre Anregungen, gute Verkaufstext zu schreiben. Vor allem, dass es eine regelmäßige Informationsmöglichkeit geben wird. Danke für die umfangreichen Informationen.
Siegfried Schröter
Juli 13th, 2007 at 15:28
“Nun,wie lernt man gutes Werbetexten? Man schreibt gute Werbetexte ab” - da fuhr es mir gehörig in die Glieder - bis ich mich vom Schrecken erholt habe und weitergelesen habe: “per Hand”.
Da bin ich ja beruhigt!
Juli 13th, 2007 at 15:28
Diese Tipps sind immer wieder Lesenswert.
Auf diesem Wege möchte ich einmal danke sagen.
Sven
Juli 13th, 2007 at 16:00
Danke Herr Mogwitz für die interessanten Tipps in Ihrem Blog.
Juli 13th, 2007 at 16:53
Ein guter Bericht, denke daraus kann man etwas machen, sollte ueberlegt werden ob das nicht sinn macht als Kurs anzubieten.
Felix
Juli 13th, 2007 at 17:27
Dieser Text ist wieder mal ganz super. Wie alles von Herrn Mogwitz muss ich ihn aber erst mal “verdauen” …
Juli 13th, 2007 at 18:21
Danke! Ich lese Ihre praktischen Tipps und Anregungen immer gern und versuche Umsetzbares für mich zu übernehmen.
Juli 13th, 2007 at 18:27
Hallo Herr Mogwitz,
ich finde Ihre Gedanken sehr interessant und nachvollziehbar. Trotzdem ist die Theorie nicht so einfach wie hier geschrieben in die Praxis umzusetzen. Ich bin natürlich kein Profi, aber einiges von dem was Sie geschrieben haben, wollte ich mit meiner Pagepeel-Verkaufsseite umsetzen. Ich bin mir dessen bewußt, daß dies natürlich nur ein Versuch ist, der mir beim Lernen helfen soll. Leider bin ich kein Webdesigner, daher ist mir schon bewußt, daß die Seite von der Optik her und sicher auch vom Werbetext her nicht optimal gelungen ist. Meine Verkaufserfolge sind sicher auch aus diesem Grund äußerst gering. Vielleicht haben Sie ja ein paar Tipps wie ich meine Verkäufe noch steigern kann, dann könnte ich mir eventuell ihre Schritt für Schritt Videos leisten, interessieren tut mich das schon und ich würde auch sehr gerne noch ein wenig dazu lernen.
Ich werde natürlich immer mal wieder hier vorbeischauen, Anregungen für mehr Verkäufe kann man immer gebrauchen.
Ingo
Juli 13th, 2007 at 21:34
Hallo Herr Mogwitz,
als eifriger Leser Ihrer super Infos habe ich mal ne Frage.
Wo bekomme ich komplette Homepages zum Einzel- Produktverkauf?
Habe nämlich so einen Sammelsurium Online-Shop und würde manche Produkte lieber einzeln verkaufen.
Freu mioch schon auf die Antwort.
Liebe Grüße
Thomas Voelckner
Juli 23rd, 2007 at 07:27
Hallo Herr Mogwitz,
ich finde Ihre Beiträge sehr kreativ, einleuchtend und somit informativ. Leider bekomme ich dabei ab und zu ein schlechtes Gewissen. Es geht bei mir nur sehr zähflüssig voran, obwohl ich mich nun für diesen Weg entschieden habe. Mein Konzept für mein ebook steht schon lange. Noch bin ich dran anhand Ihres genialen Videos meine Website zu vervollständigen.
Danke für Ihre tollen Tips.
Gruß
Jutta K.
April 25th, 2008 at 22:44
aloha herr mogwitz,
eine interessante infopage die Sie hier angelegt haben. ich habe erst kürzlich mein selbstständiges unterfangen auf die beine gestellt und dazu eine website erstellt. diese ist wie üblich mit all meinen angeboten und menü-leisten versehen.
eine spannende neue sichtweise, pro produkt bzw pro dienstleistung eine website zu generieren, die die welt outside einlädt, sich den inhalt näher zu betrachten. für mein erstes geschriebenes e-book werde ich diese herangehensweise einmal ausprobieren.
vielen dank dass Sie ihre erfahrungen und praktischen tipps hier mit uns teilen!
sonnengruß,
anJa
März 27th, 2009 at 12:56
Hallo Herr Mogwitz.
Ich bedanke mich bei Ihnen für gut recherchierte und umsetzbare Tipps.
Sie regen mich zum Nachdenken und Verbessern einiger Internetprojekte an und haben mir schon viel geholfen.
Für einzelne Produkte ureigene Verkaufs-Seiten anzulegen ist ein fantastischer Ansatz.
Ihre Tipps sind wunderbar! Danke.
Liebe Grüße,
M.