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„Erste Hilfe für Ihren Verkaufstext“
By Christoph Mogwitz | Juli 27, 2007
Ihr Verkaufstext ist schwach? Die Verkäufe lassen zu wünschen übrig? Dann sind hier 3 Tipps, wie Sie Erste-Hilfe-Maßnahmen ergreifen:
1) Ihre Schlagzeile fixen
Dass die Schlagzeile der wichtigste Teil eines Verkaufstexts ist, haben viele schon verstanden. Aber wissen Sie, was der einzige Zweck einer Schlagzeile ist? Hier ist es: Aufmerksamkeit erwecken. Nicht mehr und nicht weniger. Das heißt nicht, dass Sie „Sex, Sex, Sex“ in Ihre Schlagzeile schreiben, wenn Ihr Produkt sich um Yogatraining dreht.
Sie sollten einen Vorteil Ihres Produktes in einer Form darstellen, die Aufmerksamkeit erregt.
Beispiel: Sie verkaufen eine Audiosoftware. Schlagzeile:
„Kann Audio auf Ihrer Website Ihre Verkäufe verdoppeln? Eine neue Studie zeigt, dass es möglich ist!“
So erhalten Sie Aufmerksamkeit und Ihre Schlagzeile schreit nicht nach Werbung. Aufmerksamkeit ist das meist umkämpfte Gut in der Werbewelt. Je mehr Augen auf Sie gucken, desto mehr Geld machen Sie. Ganz einfach. Deswegen: Wenn Ihre Schlagzeile keine Aufmerksamkeit erregt, dann wird Ihr Interessent keinen Grund haben weiterzulesen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlagzeile nicht einfach so gedankenlos dahingeschrieben ist.
2) Lehre und verkaufe
Ich habe herausgefunden, dass bestimmte Verkaufstexte am besten Besucher zu Kunden machen, die lehren und verkaufen. Ganz im Gegenteil zu 95 % aller Verkaufwebsites, die nur versuchen zu verkaufen.
Wie Sie das praktisch umsetzen? Nun, geben Sie Ihrem Leser ein paar Tipps und Tricks, ohne dafür etwas zu verlangen, und zwar am Anfang Ihres Verkaufstextes. So erhalten Sie Aufmerksamkeit und Interesse.
Marketing-Guru Dan Kennedy sagt:
„Je früher Sie nach dem Geld fragen, desto weniger verkaufen Sie“.
Wenn Sie lehren, bevor Sie etwas verkaufen, wird das Ihre Verkäufe sehr wahrscheinlich anziehen lassen.
3) Gucken Sie mehr ab
Nicht falsch verstehen … Sie sollen nichts von anderen Seiten kopieren, aber viele sollten mehr nach den Profis Ausschau halten und genau beobachten, wie die sich ausdrücken, wie die ihre Headlines schreiben, wie die ihre Garantien schreiben oder wie die Bestellseite aussieht usw.
So lernen Sie am schnellsten, was wirkungsvoll ist und was nicht. Oder glauben Sie, wirklich gute Werbetexter drücken sich in verschiedenen Verkaufstexten aus reinem Zufall ähnlich aus? Eher nicht … sie verwenden es, weil es effektiv zu sein scheint.
Das heißt nicht, dass Sie blind alles übernehmen sollten, nur weil ein guter Texter es so von sich gibt. Der beste Weg die Wahrheit herauszufinden, ob etwas funktioniert oder nicht, ist immer noch der TEST. Und wenn Sie richtig schlau sind, dann gucken Sie sich vor Ihrem Test bei den Profis etwas ab, damit Sie schon mal eine gute Richtung eingeschlagen haben.
Dann können Sie mit sogenannten A/B-Tests herausfinden, welcher Ihrer beiden Testobjekte unter dem Strich besser verkauft: A oder B? Mit dieser Frage schlagen sich die Masterwerbetexter im Internet am liebsten herum.
Ich hoffe, Sie können noch heute etwas davon umsetzen!
Ihr Christoph Mogwitz
P. S.: Ich habe einen Report erstellt, der eine Reihe von ABSOLUTEN Gewinnerwerbetexten enthält. Dort können Sie sich eine ganze Reihe an Tricks, Strukturen und Redewendungen abgucken. Und Sie können die beste Übung für Anfänger damit praktizieren und das ist das Abschreiben guter Verkaufstexte per Hand.
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