Mein Name ist Christoph Mogwitz, ich bin seit 7 Jahren Internetunternehmer. Eine der wertvollsten Lektionen, die ich in dieser Zeit gelernt habe, ist das Schaffen von Win-Win-Situationen über das Internet.

Lassen Sie mich erklären …

Was sind Win-Win-Situationen genau? Nehmen wir ein anschauliches Beispiel. Sagen wir Sie und ich leben auf einer einsamen Insel mit einer Hand voll Familien in mittelalterlichen Verhältnissen.

Unter den Familien betreiben wir Handel. Ich repariere eine Stunde Ihr Dach und Sie suchen dafür eine Stunde Feuerholz für mich. Das ist ein ganz normaler Austausch von Dienstleistungen. Sie können das Dach vielleicht selber nicht reparieren, deswegen helfe ich Ihnen dabei und Sie mir dafür beim Suchen von Feuerholz.

In dieser Art und Weise “handeln” die meisten Menschen heutzutage mit ihrer Zeit. Sie tauschen Zeit gegen Geld. Man verkauft sozusagen das Einigste was man hat – seine Arbeitszeit – gegen das, was man will – Geld.

Daran ist nichts verkehrt, aber wenn Sie genau hinschauen, besteht zwischen wohlhabenden Menschen und “normalen Angestellten” meist ein kleiner, aber feiner Unterschied.

Wohlhabende Menschen handeln nicht mit Zeit
– sie schaffen WERTE.

Lesen Sie weiter, denn dies ist die wichtigste Lektion, um vom andauernden Leben von der Hand in den Mund wegzukommen und finanziell frei zu werden! Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie über das Internet massiv Werte schaffen, anstatt weiterhin Ihre Zeit zu verkaufen.

Lassen Sie uns zurück in unser kleines Dorf gehen. Ihre neue Idee ist es, Werte zu schaffen, anstatt mit Ihrer Zeit zu handeln. Sagen wir, die Bewohner Ihres Dorfes müssen jeden Tag 3 Stunden mit dicken Krügen zum nächsten Fluss laufen, um an frisches Wasser zu kommen.

Sie haben sich überlegt, eine Pipeline zu bauen, um das Wasser sofort ins Dorf zu leiten.

Sie machen sich die Hände schmutzig und bauen über Monate die Pipeline. Jetzt werden Sie merken, wie Win-Win-Situationen entstehen.

Sie bieten Ihren Dorfmitbewohnern nun an, das Wasser der Pipeline nutzen zu dürfen, im Tausch dafür müssen diese jedoch eine Stunde für Sie täglich arbeiten.

Sie erinnern sich, dass jeder Dorfbewohner täglich 3 Stunden schleppen muss, um an frisches Wasser zu kommen. Was würden Sie als Dorfbewohner machen, wenn Sie so ein Angebot bekommen würden?

Sie würden es ja wohl annehmen, weil Sie doof wären, wenn Sie diesen Zeitvorteil nicht nutzen. Statt 3 Stunden zu laufen, arbeiten Sie jetzt nur noch eine Stunde für den Besitzer der Pipeline und sparen somit 2 Stunden Ihrer Zeit – jeden schönen Tag.

Sind Sie der Besitzer der Pipeline, werden Sie von einer Sekunde auf die andere zum wohlhabendsten Menschen im ganzen Dorf. Alle arbeiten für Sie. Ihre Pipeline schafft den Wohlstand!

Hier sehen Sie deutlich, wie echte WERTE geschaffen werden … eine einfache Win-Win-Situation, die so attraktiv ist, dass kaum ein Interessent diese ablehnen wird.

Wohlhabende Menschen haben diesen Unterschied – nämlich Werte zu schaffen, statt Zeit zu verkaufen – verstanden. Auch wenn Sie mir jetzt sagen … hört sich aber sehr simpel an, dennoch denkt der “normale Angestellte” von heute nicht in dieser Art und Weise.

Nun lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich meine eigene Pipeline über das Internet aufgebaut habe, die massiv Gewinne abwirft und mich wohlhabend gemacht hat. Ich bin kein Millionär, will ich auch gar nicht sein. Aber mein kleines fünfstelliges Monatseinkommen reicht aus, um die Rechnungen zu bezahlen. Falls Sie an einem solchen Einkommen Interesse haben, lesen Sie weiter …

Meine Leidenschaft ist es, Menschen frei zu machen. Mit genügend monatlichem Einkommen können Sie sich Freiheit KAUFEN! Ansonsten bleiben Sie halt einer von Millionen Sklaven, die gezwungen sind, ihre Zeit zu verkaufen. Sonst gibt’s abends nichts für die Beißerchen – Sie wissen, wovon ich rede.

Also zurück zu dem Schaffen von Win-Win-Situationen über das Internet. Meine Pipeline sind…

… selbst erstellte digitale How-to-do-Ratgeber!

Lassen Sie mich Ihnen ein Bild aufmalen, was sich dahinter verbirgt. Angenommen Sie haben Erfahrung in der Erziehung von Hunden und Sie geben Hundtraining. In diesem Fall – wenn es nicht bereits bei Ihnen geklingelt hat – tauschen Sie schon wieder Zeit gegen Geld. Da Sie nur beschränkt Zeit haben, ist Ihr Einkommen beschränkt auf Ihre Arbeitsstunden.

Vielleicht haben Sie ja Spaß daran, das ist ok – aber wenn Sie sich vorgenommen haben, wohlhabend zu werden, müssen Sie …

… mit Ihrem Wissen Werte schaffen
(und damit Ihre Pipeline aufbauen)

So würde ich es machen, wenn ich ein Hundetrainer wäre …

Ich würde mich hinsetzen und die häufigsten Probleme meiner Kunden mit ihren Hunden notieren. Zu jedem dieser Probleme würde ich dann meine Tipps und Tricks niederschreiben, um das Problem zu lösen.

Wenn Sie das mit 10 - 30 typischen Problemen, die Ihre Hundebesitzer haben, machen, dann werden Sie für diese Zielgruppe ein sehr interessantes Ratgeber-Produkt entwickelt haben.

Sie machen aus Ihrem Word-Dokument eine PDF-Datei und fertig ist Ihr digitales Ratgeber-Produkt. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Pipeline!

Jetzt setzen Sie eine kleine Website auf. Dort beschreiben Sie 3 Dinge, um Ihren Hunderatgeber auf diese Weise zu verkaufen:

1) Was haben Sie anzubieten? (einen digitalen Hundeerziehungsratgeber)
2) Was hat der Interessent für einen Vorteil dadurch, dass er ihn kauft und anwendet?
(Vorteile auflisten)
3) Was soll der Interessent als Nächstes tun? (Handlungsaufforderung zum Kauf)

Sie haben Ihren einfachen, aber effektiven Verkaufstext nun fertig. Sie schalten Werbung über Google, Facebook oder andere Werbeanbieter. Hundebesitzer suchen im Internet nach Hundeerziehungsratgebern. Ihre Anzeige erscheint.

Ihr Interessent klickt darauf und kommt auf Ihre Verkaufsseite. Einige Interessenten werden kaufen wollen, klicken auf Ihre Bestellseite und bezahlen über Ihren Zahlungsanbieter, der für Sie Lastschrift, Kreditkarte und PayPal abrechnet (gibt es viele im Internet, welche Ihre Produkte für Sie abrechnen).

Nach der Zahlung kommt der Kunde auf die Downloadseite und kann seinen gekauften Ratgeber SOFORT herunterladen, lesen & anwenden.

Durch das Medium “digitales Buch” (eBook) können Sie also einen Wert für Dritte schaffen und diesen mit den mächtigen Technologien des Internets an große Menschenmassen verkaufen.

Ein Mal im Monat zahlt Ihr Zahlungsanbieter Ihre abgerechneten Produktverkäufe an Sie aus – Sie bezahlen damit Ihre Werbekosten und der Rest gehört Ihnen.

Ihre Werbung, Website & Produktauslieferung läuft automatisch, nachdem Sie diese EINMAL eingerichtet haben. Ihre “Pipeline” steht sozusagen und liefert Ihren Kunden Wert (den digitalen Ratgeber) und Ihnen dafür ein fast passives Einkommen über Jahre hinweg.

Meiner Meinung nach ist es immer noch das Einfachste für einen Internetneuling, mit einem einfachen E-Book zu starten, um Mehrwert zu schaffen und sein Einkommen zu multiplizieren.

Ich hoffe, Ihnen ist mit diesem Newsletter klar geworden, dass Sie Win-Win-Situationen schaffen müssen um wohlhabend zu werden. Kurzfristig mögen einige Leute es schaffen, jemanden zu betrügen oder keinen Wert zu liefern, aber langfristig, durch die Transparenz des Internets, ist es unmöglich ein richtiges Business daraus zu machen. Deshalb denken Sie daran, schaffen Sie Win-Win-Situationen und Sie werden schneller wohlhabend werden, als Sie es für möglich halten.

Planen Sie noch heute Ihr Win-Win!
Ihr,

Christoph Mogwitz

PS: Sie wollen Ihr eigenes Win-Win-eBook erstellen?
Hier lernen Sie wie: http://www.ebookschreiben.de

PPS: Und letztlich führt egal welches Win-Win-eBook
zu Kunden, die das Win-Win bestätigen. Sehen Sie hier:
http://www.ebookschreiben.de/meinungen

Zeit ist das Kostbarste, was Sie haben … das wissen Sie und deswegen sollten Sie alle Hebel in Gang setzen, um zeitsaugende Vampire, die Sie täglich belästigen, den Garaus zu machen.

Hier ist meine Liste der „Zeitsparer-Tools“:

Roboform – Der Passwort- und Formularausfüller

Dieses Programm bekommt meine Stimme für den Zeitsparer Nummer eins. Ich manage damit heute über 430 meiner Log-in-Daten für verschiedene Websites. Außerdem können Sie Identitäten anlegen und damit mit einem Klick Formulare ausfüllen, bis ins kleinste Detail. Wenn Sie noch keinen gescheiten Passwortmanager verwenden, verlieren Sie täglich Zeit. Mit Roboform sind Sie bestens ausgerüstet, um Tausende von Log-in-Daten sicher zu managen.

Firefox – Der Browser für Internetmarketer

Firefox finde ich wegen seiner Tausenden Add-ons super nützlich. Diese können Sie kostenlos herunterladen und Ihren Firefox mit nützlichen Funktionen aufpeppen. Hier sind meine zwei Lieblings-Add-ons.

Foxmarks - Bookmarkmanager

Hiermit werden Ihre Bookmarks (Favoriten) auf einem Server im Internet gesichert. Nicht nur können Sie so Ihre Favoriten nicht verlieren, sondern Sie können diese auch mit einem zweiten PC (Laptop) ohne einen Klick machen zu müssen synchronisieren.

SearchStatus – Nützliche Infos über Websites einholen

Mit diesem Add-on erhalten Sie viele nützliche Daten über die Website, auf der Sie sich befinden: Whois-Nachschlagen, Seitenvergangenheit anzeigen lassen & eine Reihe wichtiger Suchmaschinentools.

Google Mail – Das beste E-Mail-Konto?

Google Mail bietet eine überragende Such- und Labelfunktion, die Ihnen viel Zeit erspart. Sie erhalten 2,6 Gigabyte Speicher für Ihre Mails & einen hervorragenden Spamfilter völlig kostenlos: das beste E-Mail-Konto, das ich je gesehen habe.

Google Desktop – Dateien schnell finden

Mit dieser netten Software lassen sich Dateien auf Ihrem PC oder in Ihrem Gmail-Postfach in wenigen Sekunden finden: kein langwieriges Gesuche mit Windows mehr.

Copernic Agent – 4 x schneller Informationen im Netz finden

Diese kostenlose Software bringt Ihnen nur die besten Ergebnisse der „großen Suchmaschinen“ auf einen Bildschirm. So ersparen Sie sich nerviges Wechseln von Suchmaschine zu Suchmaschine.

Ich will Sie nicht mit zu vielen guten Adressen überschütten. Die oben genannten Tools sparen Ihnen definitiv Zeit und bekommen von mir deshalb die grüne Flagge für „Prüfung bestanden als extremer Zeitsparer“.

… und als letzter Tipp: Computer öfter mal ausschalten, ein Blatt Papier nehmen, Ziele setzen und gute Pläne schmieden. Ein guter Plan erspart Ihnen immer noch die meiste Zeit.

Auf mehr Freizeit & weniger Arbeit!

Christoph

P. S.: Wenn Sie heute aus Zeitgründen nur ein Tool unter die Lupe nehmen können, dann empfehle ich definitiv Roboform.

In diesem Artikel werden Sie lernen, wie Sie das schwache Kettenstück erkennen und verbessern.

Grundsätzlich fängt man am Anfang der Kette an. Was ist der Anfang eines jeden Geschäfts? Genau … SIE sind es. Nichts entscheidet mehr über Ihren Erfolg als Unternehmer als das, welche Eigenschaften & Talente Sie an den Tisch bringen.

Der Erfolgspapst, Jim Rohn, sagt:

Arbeite immer härter an dir selber als in deinem Geschäft.

Er hat verstanden, dass man selber Ursprung ALLER Wirkungen ist. Deswegen sind Sie selber der wichtigste Teil der Kette. Lernen Sie von Menschen, die das geschafft haben, was Sie schaffen wollen. Achten Sie peinlichst auf Ihre Gesundheit & Ihr Energielevel.

Erfolgreiche Menschen machen täglich Ausdauertraining und Krafttraining. Je gesünder und fitter Sie sind, desto schneller steigt meist Ihr Einkommen. Das berichten zumindest viele, die nichts als Erfolg in ihrem Leben haben.

Der zweite Teil der Kette bezogen auf ein Onlinegeschäft: Ihr Traffic, das heißt, die Anzahl der Besucher und Interessenten, die Ihre Seite beäugen. Sie können den absoluten Bestseller verkaufen, den Knaller Verkaufstext haben, jedoch ohne Besucher verdienen Sie kein Geld. Mein Tipp:

Konzentrieren Sie sich auf EINE Methode zur Trafficgewinnung und NICHT auf 28 verschiedene auf einmal. Ihr Fokus, eine Methode zu meistern, macht den wirklichen Unterschied (Das Thema Traffic besprechen wir ein anderes Mal.).

Dritter Teil der Kette: Ihr Verkaufstext. Sie können Tonnen an Besuchern haben, aber ohne wirkungsvollen Verkaufstext bekommen Sie schnell Probleme. Denn Traffic ist meistens nicht umsonst. Sie müssen zahlen, und wenn im Gegenzug nicht genügend verkauft wird, steht man schnell mit leeren Taschen da.

Ihr Verkaufstext ist ein absolut kritischer Erfolgsfaktor und Sie sollten sich Mühe geben, texten zu lernen, indem Sie gute Werbetexte per Hand abschreiben. Mein Report, der Sie zu den 100 Millionen € Werbetexten führt, steht noch bis Sonntag 17:59 Uhr für günstige 17 € hier für Sie zum Sofortdownload bereit (bevor der Preis steigt).

Vierter Teil der Kette: Ihr Lebenswert pro Kunde. Damit meine ich den Wert, den ein Kunde IM DURCHSCHNITT für Sie hat, wenn er zu Ihrem Kunden wird. Sagen wir, Sie verkaufen 5 eBooks a 20 €. Ihr durchschnittlicher Kunde kauft 3. Also haben Sie einen Kundenwert von 60 €.

Ihr Konkurrent verkauft auch fünf eBooks, aber seine Verkaufstexte bzw. sein Marketing an die bestehenden Kunden ist besser. Er verkauft 4 … also 80 € Kundenwert. Sie beide machen Werbung und zahlen dafür. Wer von Ihnen macht das Rennen? Ihr Konkurrent!

Er kann mehr ausgeben als Sie, um einen neuen Kunden durch die Tür spazieren zu lassen.

Deswegen ist es so kritisch, A: nicht nur ein, sondern MEHRERE Produkte in Ihre Produktpipeline zu bringen, und B: dazu effektive Verkaufstexte zu schreiben.

Welcher Teil Ihres Geschäfts legt Ihrem System die Bremsen an? Das ist die große Frage, die Sie sich heute stellen sollten!

Internette Grüße,
Ihr Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

P. S.: Wenn Ihr Verkaufstext lahmt, klicken Sie hier.

1) Ihre Schlagzeile fixen

Dass die Schlagzeile der wichtigste Teil eines Verkaufstexts ist, haben viele schon verstanden. Aber wissen Sie, was der einzige Zweck einer Schlagzeile ist? Hier ist es: Aufmerksamkeit erwecken. Nicht mehr und nicht weniger. Das heißt nicht, dass Sie „Sex, Sex, Sex“ in Ihre Schlagzeile schreiben, wenn Ihr Produkt sich um Yogatraining dreht.

Sie sollten einen Vorteil Ihres Produktes in einer Form darstellen, die Aufmerksamkeit erregt.

Beispiel: Sie verkaufen eine Audiosoftware. Schlagzeile:

„Kann Audio auf Ihrer Website Ihre Verkäufe verdoppeln? Eine neue Studie zeigt, dass es möglich ist!“

So erhalten Sie Aufmerksamkeit und Ihre Schlagzeile schreit nicht nach Werbung. Aufmerksamkeit ist das meist umkämpfte Gut in der Werbewelt. Je mehr Augen auf Sie gucken, desto mehr Geld machen Sie. Ganz einfach. Deswegen: Wenn Ihre Schlagzeile keine Aufmerksamkeit erregt, dann wird Ihr Interessent keinen Grund haben weiterzulesen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlagzeile nicht einfach so gedankenlos dahingeschrieben ist.

2) Lehre und verkaufe

Ich habe herausgefunden, dass bestimmte Verkaufstexte am besten Besucher zu Kunden machen, die lehren und verkaufen. Ganz im Gegenteil zu 95 % aller Verkaufwebsites, die nur versuchen zu verkaufen.

Wie Sie das praktisch umsetzen? Nun, geben Sie Ihrem Leser ein paar Tipps und Tricks, ohne dafür etwas zu verlangen, und zwar am Anfang Ihres Verkaufstextes. So erhalten Sie Aufmerksamkeit und Interesse.

Marketing-Guru Dan Kennedy sagt:

„Je früher Sie nach dem Geld fragen, desto weniger verkaufen Sie“.

Wenn Sie lehren, bevor Sie etwas verkaufen, wird das Ihre Verkäufe sehr wahrscheinlich anziehen lassen.

3) Gucken Sie mehr ab

Nicht falsch verstehen … Sie sollen nichts von anderen Seiten kopieren, aber viele sollten mehr nach den Profis Ausschau halten und genau beobachten, wie die sich ausdrücken, wie die ihre Headlines schreiben, wie die ihre Garantien schreiben oder wie die Bestellseite aussieht usw.

So lernen Sie am schnellsten, was wirkungsvoll ist und was nicht. Oder glauben Sie, wirklich gute Werbetexter drücken sich in verschiedenen Verkaufstexten aus reinem Zufall ähnlich aus? Eher nicht … sie verwenden es, weil es effektiv zu sein scheint.

Das heißt nicht, dass Sie blind alles übernehmen sollten, nur weil ein guter Texter es so von sich gibt. Der beste Weg die Wahrheit herauszufinden, ob etwas funktioniert oder nicht, ist immer noch der TEST. Und wenn Sie richtig schlau sind, dann gucken Sie sich vor Ihrem Test bei den Profis etwas ab, damit Sie schon mal eine gute Richtung eingeschlagen haben.

Dann können Sie mit sogenannten A/B-Tests herausfinden, welcher Ihrer beiden Testobjekte unter dem Strich besser verkauft: A oder B? Mit dieser Frage schlagen sich die Masterwerbetexter im Internet am liebsten herum.

Ich hoffe, Sie können noch heute etwas davon umsetzen!
Ihr Christoph Mogwitz

P. S.: Ich habe einen Report erstellt, der eine Reihe von ABSOLUTEN Gewinnerwerbetexten enthält. Dort können Sie sich eine ganze Reihe an Tricks, Strukturen und Redewendungen abgucken. Und Sie können die beste Übung für Anfänger damit praktizieren und das ist das Abschreiben guter Verkaufstexte per Hand.

Wenn Sie es wirklich ernst meinen, Ihren Verkaufstext zu optimieren, klicken Sie hier!

„Ich möchte in einem kurzen Zeitraum viel Geld verdienen. Was schlagen Sie vor?“

Nun, hier ist meine Antwort … das würde ich machen, um kurzfristig 2.000 € zu verdienen:

Schritt 1: Ich brauche ein Produkt … und zwar schnell! Deswegen greife ich zu einem Reseller-eBook, das ich wiederverkaufen kann.

Ich achte darauf, dass ich ein Thema wähle, das eine möglichst breite Interessentenmasse besitzt. Das ist für das Marketing wichtig, aber Näheres dazu später.

Schritt 2: Als Nächstes würde ich eine babyeinfache, aber hocheffektive Verkaufsseite erstellen, wie ich es in den Websitevideos zeige.

Nachdem ich meinen Verkaufstext der Seite hinzugefügt habe, alle Seiten hochgeladen sind und meine Verkaufsseite fertig ist Bestellungen anzunehmen, kümmere ich mich um Besucher.

Schritt 3: Ich logge mich in meinen Google AdWords Account ein und erstelle eine Kampagne im Contentnetzwerk, nicht im Suchnetzwerk. Dort möchte ich Banner schalten, um Massenwerbung zu betreiben. Das Contentnetzwerk eignet sich dafür besonders gut, wenn ich ein Produkt für die breite Masse habe. Ich erstelle einen Banner mit einfacher roter Schrift (Programm: SnagIt), der ohne Blinken und Schnickschnack für mein eBook Werbung macht.

Ich gebe die Suchbegriffe ein, bei denen mein Banner erscheinen soll. Dadurch, dass ich eine breite Masse als potenziellen Kunden habe, kann ich meiner Fantasie freien Lauf lassen.

Ich mache einen ersten Test und schaue, wie viele Klicks ich bekomme und ob meine Werbung profitabel ist. Ich verwende das Conversiontracking von Google-AdWords der Einfachheit halber und um Kosten zu sparen.
Wenn alles optimal läuft, komme ich schnell in die Gewinnzone und kann mich ganz und gar auf noch mehr Besucher konzentrieren. Sollte meine Werbung nicht profitabel sein, suche ich die Schwachstelle in meinem Verkaufsprozess und versuche sie zu optimieren.

• Ist es mein Banner, der nicht “sexy” genug ist?
• Ist es mein Verkaufstext, der zu schwach verkauft?
• Oder sind die Besucher nicht geeignet?

Ich gebe an dieser Stelle nicht auf, da die meisten hier aufgeben. Ich teste weiter, bis es funktioniert.

So … genau das ist es, was ich machen würde, um die 2.000 € zu verdienen.

Die Knackpunkte sind der schnelle Massentraffic per Bannerwerbung und das Nicht-Aufgeben, wenn die Werbung nicht auf Anhieb profitabel ist.

Kosten des Projekts liegen unter 150 €. Wem das zu viel ist für die Chance einen Einkommensstrom für die nächsten Monate oder Jahre zu finden, der sollte überlegen, ob er nicht doch lieber arbeiten geht. Wer Geld verdienen will, muss Geld ausgeben! Sie kennen den Spruch.

Links:
eBook-Lizenzen
Website erstellen
Google AdWords
Google AdWords Hilfe
SnagIt für die Banner

Sie fragen mich, ob die oben beschriebene Strategie der schnellste Weg ist, um Geld zu verdienen? Meine Antwort: Kurzfristig ja, langfristig fahren Sie aber mit 100 % eigenen eBooks besser!

Internette Grüße,
Ihr Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

P. S.: Ich habe eine kleine Umfrage erstellt, über welche Themen Sie gerne mehr erfahren würden. So kann ich in Zukunft für Sie die interessantesten und hilfreichsten Themen ansprechen. Wenn Sie 30 Sekunden Zeit haben, klicken Sie bitte hier!

Sie können pro 100 Besucher 1 neuen Kunden gewinnen oder aber auch 3.
Besser ist natürlich 3 oder mehr. Wie gut Ihre Website Besucher zu Käufern macht, ist von einer Reihe von Faktoren abhängig. Hier sind 3 Tipps, um die Verkaufspower Ihrer Website zu erhöhen.

1. Geben Sie Ihren Besuchern nicht zu viele Handlungsmöglichkeiten!

Was ich damit meine, ist das simple Weglassen von unnötigen Websites oder Links. Wenn Sie ein einziges Produkt verkaufen, dann verrate ich Ihnen, welche Form von Verkaufswebsite die beste ist. Es ist ein simpler Verkaufstext, ohne Menü, mit dem Minimum an Websites.

In meinen Schritt-für-Schritt-Videos zur eigenen Verkaufsseite lehre ich, dem Besucher im Grunde nur zwei Handlungsmöglichkeiten zu geben: entweder zu kaufen oder die Seite zu verlassen.

Jede weitere Handlungsmöglichkeit, wie z. B. ein Menü mit anderen Produkten, bietet dem Besucher eine Möglichkeit, sich selbst zu verwirren. Wenn er dort rumklickt, verfehlt es den Sinn einer verkaufenden Website. Sie wollen, dass Ihr Kunde kauft und nicht wild durch Ihre Produkte klickt, da Sie so keine Kontrolle mehr über seinen Fokus haben.

Sie sagen, Ihr Kunde soll doch durch alle Produkte klicken, dann sage ich, Sie spielen ein Glücksspiel ohne jede Kontrolle. Die Schrotschussmethode: Hauptsache die Leute kommen zu meinem Shop und irgendwas werden Sie schon kaufen. Dann viel Glück!

Wenn Sie z. B. einen Shop mit unter 10 Produkten haben, würde ich ihn auflösen und 10 einzelne Websites gestalten, auf denen der Besucher nur zwei Dinge machen kann: kaufen oder die Website verlassen (oder vielleicht Ihr Impressum betrachten).

Fazit: Eliminieren Sie unnötige Links, Websites und Banner, um den Fokus Ihres Besuchers in die gewünschte Handlungsrichtung zu lenken.

2. Vergessen Sie nicht das Marketing vor dem Verkauf!

Was ist Marketing? Wissen Sie‘s? Marketing sind alle Aktivitäten, Ihren Interessenten dazu zu bewegen, Ihr Produkt zu WOLLEN, bevor dieser Ihren Verkaufstext sieht.

Wenn Sie Marketing richtig betreiben, dann bauen Sie 2 Dinge auf: Vertrauen und Expertenstatus. Ein kostenloser Report oder ein E-Mail-Kurs macht genau das und ist nichts anderes als Marketing. Dadurch, dass Sie kostenlose Informationen geben, gewinnt der Interessent Vertrauen in Sie und Sie bauen Expertenstatus auf.
So: Ihr Interessent vertraut Ihnen und er hat gesehen, dass Sie Experte in Ihrem Fachgebiet sind. Gleichzeitig hat er ein Problem, was Sie vielleicht lösen können. Frage: Wenn der Interessent jetzt ein Produkt sucht, um sein Problem zu lösen, worin Sie BEI IHM Expertenstatus aufgebaut haben, bei wem wird er zuerst an die Tür klopfen?

Bei Ihnen oder einem neuen, wildfremden Verkäufer, der unbekannt ist?
Richtig! Bei Ihnen! Sie brauchen nur sagen: „Übrigens, ich habe hier dieses Produkt X, was dein Problem löst“ … und Sie haben den Verkauf schon fast in der Tasche.

Wie gehen jedoch die meisten Verkäufer im Web vor? So: Kaum Marketing und brutaler Verkauf. Alle schießen Sie sich selbst ins Bein.

Fazit: Gutes Marketing macht Ihren Verkauf (durch Ihre Verkaufswebsite) ein Kinderspiel.
Welche Marketingwerkzeuge setzen Sie ein? Keine? Dann an die Arbeit!

3. Lernen Sie, gute Verkaufstexte zu schreiben!

Das ist nicht einfach! ABER … wenn Sie es erlernt haben und Sie wie oben beschrieben Marketing betreiben, dann kann ich Ihnen versprechen, dass Sie sich jeden Wunsch, was Geld betrifft, erfüllen können. Gute Werbetexter & Direktmarketer sind rar wie Wasser in der Wüste und absolut hochbezahlt. Wenn Sie selber in diese Liga aufsteigen, dann können Sie vermarkten und Verkaufen, was Sie wollen, und sich Ihr Geld quasi drucken.
Es gibt genug gute Produkte auf der Welt, aber gute Marketer sind selten!

Wenn Sie also die Lücke füllen und Werbetexten lernen, dann ergibt das eine Synergie, die einen Verkaufsknall auslöst!

Nun, wie lernt man gutes Werbetexten? Man schreibt gute Werbetexte ab, per Hand. So saugen Sie die Seele des Verkaufstextes auf, Sie erleben ihn, wie ihn der Texter geschrieben hat, und verinnerlichen eine ganze Reihe an Ansätzen, wie „Millionentexte“ gestrickt sind.

Ich werde in Kürze einen Report veröffentlichen, der eine ganze Reihe an erstklassigen Werbetexten enthält, die Sie abschreiben können, um so in Lichtgeschwindigkeit zu lernen, Verkaufstexte zu schreiben, die Tonnen an Produkten bewegen.

Fazit: Alle, wirklich alle guten Werbetexter sind sich einig: Das Abschreiben von Verkaufstexten, die sich durch Tests an der Verkaufsfront als klare Gewinner herausgestellt haben, ist die schnellste Methode SELBER in Kürze Killer-Verkaufstexte zu schreiben.

Die leider vor Kurzem verstorbene Werbetexterlegende Gary Halbert sagte: „Nur ein einziger Verkaufstext kann Sie reich machen, nur ein einziger!“ (Was er selber mehrmals bewiesen hat.)

Und ich kann das ganz und gar nachvollziehen.

Frage ist nur: Wann schreiben SIE diesen einen Verkaufstext?
Ich denke, Sie haben heute etwas mehr Klarheit in Ihr Bewusstsein für Marketing und Verkauf bekommen und vielleicht machen Sie jetzt eine Liste mit Ideen, wie Sie diese Tipps in Ihr Geschäft implementieren können (wie es erfolgreiche Menschen tun).

Schönes Wochenende!
Ihr Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de
P. S.: Wenn Sie mehr von mir lernen wollen, dann habe ich gute Nachrichten für Sie: Ich werde in Zukunft versuchen, wöchentlich für Sie zu schreiben, weil ich nun mehr Zeit habe. Sie bekommen meine Tipps entweder als Newsletter per E-Mail oder ich verweise auf diesen Blog.

Wenn Sie KEINE Nachricht von mir haben wollen, tragen Sie sich einfach am Ende meiner E-Mails über den Link aus! Ich habe NULL Interesse jemanden auf meiner E-Mail-Liste zu haben, der meine Tipps nicht will. Ich akzeptiere Ihre Privatsphäre!

Denn es gilt die Regel:

Beispiel: Sie versenden eine E-Mail mit ein wenig Promotion für Ihre Produkte an 10.000 Ihrer Abonnenten. Dann können Sie mit ca. 500 € bis 5.000 € Umsatz rechnen. Wenn Sie die 10.000 erst einmal überschritten haben, können Sie von einer solchen Liste alleine leben, wenn einige Grundregeln eingehalten werden.
Nun fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie so eine Liste aufbauen. Dazu brauchen Sie folgende Dinge:

1. einen E-Mail-Managementservice oder eine Software
2. eine Internetseite zum Aufnehmen der neuen Abonnenten auf Ihre Liste
3. einen Köder für den potenziellen Newsletterabonnenten
4. ein Fachgebiet, worüber Sie schreiben können

Fangen wir mit der Technik an, was die Grundvoraussetzung für einen Newsletter ist. Sie können sich entscheiden, ob Sie lieber einmal für eine Softwarelösung bezahlen und diese dann selber auf Ihrem Webspace installieren und warten oder Sie nehmen einen Service, der sich um alles kümmert.
Ich bevorzuge inzwischen einen Service, da ich mir gestehen musste, dass es relativ aufwendig ist, alles zu warten. Wichtig ist immer die Erreichbarkeit.

Wenn Sie einen Service benutzen, dann können Sie sicher sein, dass die Großzahl Ihrer E-Mails auch durchgeht und nicht in Spamfiltern hängen bleibt oder geblockt wird. Denn Sie kaufen sich mit dem Service auch die Reputation, die dieser mit den sogenannten ISP’s (AOL, Yahoo, Web.de & Co.) aufgebaut hat. Bei einer Software ist das viel, viel Arbeit, die sich selten lohnt.

Ich verzichte deshalb auf den Stress und nehme einen Service. Empfehlen kann ich Aweber. Wenn Sie dennoch eine Softwarelösung suchen, dann empfehle ich AutorespondsPlus. Mit beiden können Sie unlimitiert Newsletterlisten managen und Autoresponder aufsetzen.

Als Nächstes brauchen Sie eine einfache Internetseite, wo sich der Interessent anmelden kann. Diese Seite, eine sogenannte Optin-Seite, sollte nur einen Zweck haben und das ist den Besucher dazu zu bewegen, sich anzumelden. Wie Sie eine solche Internetseite aufsetzen, zeige ich in meinem neuen Schritt-für-Schritt-Video zur eigenen Verkaufswebsite, das Sie hier erhalten.

Von Aweber bekommt man dann z. B. einen Code, der dann in den Code Ihrer Website eingefügt wird und zack erscheint das Formular zum Anmelden.

Dann brauchen Sie als Nächstes einen „Köder“, um Ihren Besucher dazu zu bewegen, sich anzumelden. Dazu eignet sich ein eBook oder ein E-Mail-Kurs zum Thema X. Dieser muss interessante Informationen für den Abonnenten bieten, denn ohne „Köder“ mit dem Spruch „Ist gratis“ ist heutzutage nicht mehr viel zu holen. So sollten Sie in der Lage sein, Ihre Liste aufzubauen.

Als Letztes sollten Sie dann in regelmäßigen Abständen einen Newsletter oder Blogpost veröffentlichen, der sich um Ihr Fachgebiet dreht. Das Ganze können Sie mit ein wenig Promotion für Ihre Produkte mischen. Ein gutes Verhältnis ist 1 zu 4 – eine Werbung pro 4 Newsletter.

Ziel sollte es sein, die 3 Grundvoraussetzungen für einen Verkauf aufzubauen. Das ist:

• Kennen
• Vertrauen
• Interesse

Denn nur wenn man Ihren Namen kennt, Ihnen vertraut und am Thema interessiert ist, sind die Verkaufschancen gegeben.

E-Mail-Marketing ist etwas, was Sie unbedingt einsetzen müssen, denn Ihre eigene Newsletterliste ist wie ein Kuheuter. Es kommt immer wieder Milch (Geld) nach und fungiert wie eine kleine Lebensversicherung. Wenn Sie also öfters Sorgen haben, dass Sie mit Ihrem Geschäft zu wenig verdienen, dann sollten Sie mit einer großen Newsletterliste mehr Sicherheit in Ihr finanzielles Leben bringen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

20 % Ihrer Marketingaktivitäten bringen Ihnen 80 % Ihres Umsatzes.

Und umgekehrt …

Die restlichen 80 % Ihrer Tätigkeiten bringen Ihnen nur lausige 20 % Ihres Umsatzes.

Dieses unscheinbare Gesetz ist fast in jedem Lebensbereich wiederzufinden, ob es jetzt Ihr Geschäft, Ihre Gesundheit oder Ihre Beziehung ist. Überall finden Sie das 80/20-Prinzip wieder.

Muss man das mit den 80 % und 20 % wörtlich nehmen? Nein, es ist nur eine Philosophie, die pauschal gesagt auf eine Gesetzmäßigkeit hinweist, dass immer ein kleiner Teil von X für einen großen Teil von Y direkt verantwortlich ist.

Viele Menschen haben von dem 80/20-Prinzip gehört, doch nur sehr wenige wenden es tatsächlich an. Das Ganze ist nicht sehr schwer. Schauen Sie nur Ihre geschäftliche Vergangenheit an und analysieren Sie, womit Sie wie viel erreicht haben.

Dann werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass manche Ihrer Anstrengungen Ihnen außergewöhnlich gute Ergebnisse gebracht haben. Aber auf der anderen Seite haben Sie viel Energie, Zeit und Geld für sehr mickrige Ergebnisse investiert.

Die große Kunst ist es (Sie können es sich wahrscheinlich denken), die 20 % ausfindig zu machen und gerade darein die meiste Energie, Zeit und Geld zu stecken, um den größten „Knall“ zu erzeugen.

Wenn ich als Partnerprogrammbetreiber meine Partnerumsätze anschaue, dann stelle ich fest, dass über 90 % des gesamten Umsatzes des Partnerprogramms durch nur 8 % aller Partner erzeugt wird.

Dass das normal ist, mag sich rumgesprochen haben, aber was kann man daraus lernen? Man versucht, mehr der 8%er an Bord zu holen!

Ein Beispiel aus dem Bereich Timemanagement: 80 % aller Tätigkeiten, wenn nicht mehr, sind totale Zeitverschwendung in unserem Alltag, wenn es darum geht, das Geschäft wachsen zu lassen. Eine große Studie an CEOs (Geschäftsführern) in Amerika bestätigt dies. Man fand heraus, dass diese gerade mal 40 Minuten von 8 Stunden Arbeitszeit damit verbrachten, das Geschäft nach vorne zu bringen.

Und genauso ist es bei Kleinunternehmern! Es ist also klug, sich ständig zu fragen: „Ist das, was ich gerade tue, wirklich produktiv für mein Geschäft?“ Auch wenn es so simpel scheinen mag und so selbstverständlich … es ist ein absolutes Wundermittel, wenn Sie es anwenden.

Ich mache es so: Jeden Morgen mache ich als Allererstes meine Liste der Dinge, die zu tun, zu delegieren und zu unterlassen sind. Dann entscheide ich mich für einen Punkt und schreibe diesen riesig auf mein Whiteboard und los geht’s. Ich konzentriere mich nur darauf und ich lasse nichts dazwischen kommen.

Alles wird abgeblockt, was mich ablenken will. E Mail aus, Handy aus, Tür zugenagelt & Klingel abgeklemmt!

Denn der wahre Feind sind die unproduktiven 80 %!

Und diese verbergen sich in fast allem, was uns von den wirklich produktiven Arbeiten ablenkt. Sie müssen nicht 15-mal am Tag Ihre E-Mails checken. Sie haben nicht die Verpflichtung, jedem wildfremden Menschen, der Sie anschreibt, zurückzuschreiben.

Sie müssen nicht immer erreichbar sein. Ich werde aggressiv, wenn Menschen meinen mich unterbrechen zu dürfen & ich gebe es Ihnen in klaren Worten zu spüren, dass ich nicht gestört werden will. Punkt aus und Ende!

Nur so bekommt man die wirklich wichtigen Dinge im Tagesgeschäft gebacken. Ich schlage vor, dass Sie jetzt eine Liste aller Aktivitäten machen, die Sie Tag für Tag tun. Lassen Sie sich 30 Minuten dafür Zeit. Dann entscheiden Sie, welche Tätigkeiten Ihrer Liste zu den 20 % der wertvollen, geschäftsfördernden gehören. Markieren Sie diese.

Dann betrachten Sie die restlichen 80 % und überlegen, wie Sie diese aus Ihrem Tagesgeschäft verbannen können (z. B. durch Delegieren oder simples Unterlassen dieser Tätigkeit). Versuchen Sie anschließend, so viel Zeit, Geld und Energie wie möglich in die 20%-Tätigkeiten zu stecken. Dort steckt der Turbolader für Ihr Internetgeschäft!

Wie der berühmte Erfolgscoach Brian Tracy sagt: „Alle großen Wahrheiten sind SIMPEL!“ … wie auch die 80/20-Regel.

Viel Erfolg bei der Umsetzung!
Ihr Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

Hier sind die Eigenschaften, die ich für absolut elementar halte, um als ein Unternehmer extremen Erfolg zu haben:

1. Aktionsorientiert sein
2. Rückschläge einstecken und zurückschlagen
3. Wert schaffen können
4. Selbstbewusstheit
5. Der Realität ins Auge sehen
6. Verpflichtet aber flexibel
7. Immer auf der Suche nach Talenten
8. Finanzielle Disziplin
9. Gutes Time-Management
10. Schwere Entscheidungen treffen
11. Authentisch sein

Je mehr Sie von diesen Qualitäten aufweisen können, umso mehr werden Sie den Erfolg feiern können, den Sie sich immer gewünscht haben. Und um das klarzustellen: Keiner kann sich als Unternehmer davor drücken. Denn es ist absolut zwingend, sich diese Eigenschaften anzueignen.

Lassen Sie uns auf die einzelnen Punkte eingehen:

Der wahre Unternehmer:
Er ist extrem aktionsorientiert! Wenn Menschen ihn von außen beobachten, sagen viele ganz einfach: „Ist doch klar, warum er erfolgreich ist … Sieh dir nur an, was er alles in so kurzer Zeit schafft“. Er wirkt hektisch, aber zugleich selbstbewusst. Er hat immer das innere Verlangen nach Aktion!

Möchtegern Unternehmer:
Er ist mehr reaktiv als aktiv. Ihm ist es lieber, gesagt zu bekommen, was er tun soll. Er trifft Entscheidungen nur langsam. Bei der Umsetzung gerät er oft schon nach den ersten Schwierigkeiten ins Stocken. Er unternimmt meist keine Aktionen, um Probleme aus dem Weg zu räumen.

Der wahre Unternehmer:
Er weiß, dass Erfolg in Wellenbewegungen nach oben erfolgt. In diesen gesamten Bewegungen sind eine Reihe von Rückschlägen, die er einstecken werden muss. Er fällt hin, steht aber sofort wieder auf. Er ist fest entschlossen weiterzumachen. Er wird sich durch nichts und niemanden aufhalten lassen! Im Gegenteil: Es motiviert ihn, noch härter zurückzuschlagen. Er weiß, dass er verantwortlich ist.

Möchtegern Unternehmer:
Er nimmt jeden Rückschlag als Grund nicht weiterzumachen. Er wird ängstlich und erstarrt wie ein Kaninchen im Schein eines Autoscheinwerfers. Er beschwert sich auch meistens noch, dass er gar nicht daran schuld ist, sondern jemand anderes oder halt die Umstände. Er kapiert nicht, dass sein Unternehmen das komplette Spiegelbild seiner unternehmerischen Stärken bzw. Schwächen ist. Er übernimmt meist keine Verantwortung für alles, was passiert.

Der wahre Unternehmer:
Er hat verstanden, dass man nur ein erfolgreiches Geschäft aufbauen kann, wenn man Produkte verkauft, die immensen Wert für den Kunden haben. Er denkt nicht, wie kann ich den Leuten was verkaufen, sondern wie kann ich möglichst viel Wert für den Kunden schaffen durch mein Produkt.

Möchtegern Unternehmer:
Ihn kümmert das nicht wirklich, ob er mit seinen Produkten immensen Wert liefert. Die Hauptsache ist für ihn der Verkauf. Er hat nicht verstanden, dass man langfristig kein großes Geschäft aufbauen kann, indem man Leute austrickst.

Der wahre Unternehmer:
Er ist selbstbewusst, weil er gesehen hat, wie andere aus dem Nichts ein Vermögen gemacht haben. Er denkt sich ganz einfach, wenn die das können, kann ich das auch! Er glaubt einfach an die Möglichkeit, aus seinem Leben das Maximale herauszuholen. Er weigert sich, einen Job anzunehmen, für den er nicht die maximale Entlohnung bekommt, die er verdient hat. Deswegen stampft er weiter wie ein Nashorn und lässt sich von nichts und niemandem aufhalten. Ein Angestellter würde sagen, er ist ein wenig arrogant und das nimmt der wahre Unternehmer als weiteres Signal dafür, dass er auf dem richtigen Weg ist!

Möchtegern Unternehmer:
Er zweifelt an sich selber … er glaubt nicht an den Satz, wenn die das können, kann ich das auch. Innerlich führt er Selbstgespräche, die ihn selber niedermachen. Er hat deutlich sichtbar mit sich selber ein Problem. Diese Unsicherheit tritt an verschiedensten Stellen nach außen.

Der wahre Unternehmer:
Er liebt die Realität! Denn er weiß, dass nur die Realität Grundlage für erfolgreiches Handeln ist. Er hat es selbst erlebt, wie verheerend es sein kann, wenn man der Realität nicht ins Auge schaut. Jedes Mal, wenn er ein Problem hat, versucht er erst einmal einen klaren Kopf zu bekommen, indem er versucht, sich die Realität klar vor Augen zu halten.

Möchtegern Unternehmer:
Er hasst die Realität, wenn sie nicht so ist, wie er sie gern haben möchte. Deswegen schafft er sich meistens in seinem Kopf eine zweite Realität, die so ist, wie er sie haben möchte. Das geschieht durch Ausreden, Ausreden, Ausreden. Wenn er Probleme angeht, ist ihm oft gar nicht klar, wie das Problem der Realität überhaupt aussieht.

Der wahre Unternehmer:
Er ist absolut verpflichtet. Für ihn gibt es nur noch einen Weg und das ist, sein Unternehmen zum Erfolg zu führen, das wiederum sein persönliches Leben sehr stark positiv beeinflussen wird. Er weiß, dass es keine andere Option gibt, wenn er wirklich das Maximale aus seinem Leben herausholen will. Wenn er etwas angeht, dann ist er wie ein Hund, der sich festbeißt. Er ist jedoch so flexibel, dass er loslässt, sobald er merkt, dass seine Anstrengungen nicht mehr der optimale Weg sind. Er blickt zurück auf die Realität.

Möchtegern Unternehmer:
Er ist sich nicht ganz sicher, ob er sich der Sache verpflichten soll. Er sagt sich, ich versuche es einmal. Dabei hat er völlig verpasst, was absolut die wichtigste Entscheidung als Unternehmer ist. Und das ist, komme was wolle, sich seiner Idee absolut zu verpflichten, niemals aufzugeben und daraus das Geschäft seiner Träume aufzubauen.

Der wahre Unternehmer:
Schon früh hat er bemerkt, dass man als Unternehmer nicht alles selber machen kann. Deswegen beginnt er, sobald er mit seiner Idee die ersten 1.000 € verdient, einfache Tätigkeiten an andere abzugeben. Er ist immer auf der Jagd nach Talenten, die Arbeit für ihn gut und pünktlich erledigen können und ist bereit dafür, gut zu zahlen.

Möchtegern Unternehmer:
Er ist der typische Do-it-yourselfer. Er kann sich nicht vorstellen, dass Arbeit, die er immer perfekt macht, auch andere für ihn noch besser machen können. Deswegen macht er lieber alles selber und verzichtet ganz und gar darauf, die Hilfe talentierter Menschen in Anspruch zu nehmen. Ein großer Fehler!

Der wahre Unternehmer:
Für sein Geschäft kauft er erstens nur dann ein, wenn er dafür Geld hat, und zweitens kauft er nur, wenn er sich sicher ist, dass es sein Geschäft noch erfolgreicher macht. Er weiß ganz genau, welcher Idee er sich verpflichtet hat, und er weigert sich, das neueste Affiliate DVD-Seminar zu kaufen, da es absolut nichts mit seinem Geschäft zu tun hat und nur für Verwirrung sorgen würde.

Möchtegern Unternehmer:
Da er sich nicht absolut verpflichtet hat, eine Idee durchzuziehen, kauft er aufgrund seiner Unsicherheit jeden Monat eine ganze Reihe von Produkten, die die neuesten Geschäftsgelegenheiten und Tricks verraten. Leider bemerkt er nicht, dass zu den bisherigen 23 Ideen zum Geld verdienen im Internet die weiteren18, die er gerade gekauft hat, auch nichts bringen. Ideen sind nur Ideen. Er hat nicht verstanden, dass man sich verpflichten und handeln muss.

Der wahre Unternehmer:
Er ist schlau. Er kennt den Wert seiner Zeit auf den Euro genau. Anhand dessen entscheidet er, welche Arbeiten andere machen und welche Arbeiten er macht. Wenn er arbeitet, arbeitet er. Macht einen schriftlichen Plan, schaltet alles ab, was ihn stören könnte, und geht mit der Energie eines Nashorns an die Arbeit.

Möchtegern Unternehmer:
Er kennt den Wert seiner Zeit nicht. Deshalb weiß er nicht, dass auch andere für ihn arbeiten könnten und er selber damit mehr erreichen könnte. Deswegen macht er alles selber. Da er sich selber für einen Multitasking Mensch hält, bringt er bei seiner Arbeit wirklich nicht viel zustande. Viele Dinge sind angefangen und nichts zu Ende gebracht und schließlich schwindet aufgrund fehlender Erfolge bei den meisten Projekten der Erfolgswille.

Der wahre Unternehmer:
Er weiß, dass es nie die absolute Sicherheit gibt. Deswegen ist er darauf gefasst, auch in Unsicherheit schwere Entscheidungen zu treffen. Er betrachtet die Realität, checkt die Möglichkeiten ab, und entscheidet sich rational für die bestmögliche Lösung, auch wenn diese etwas unangenehm ist. Das Ganze nach dem Motto: Lieber früher als später.

Möchtegern Unternehmer:
Vor schweren Entscheidungen schreckt er zurück. Wie ein Kaninchen im Scheinwerferlicht erstarren alle seine Aktivitäten. Er nimmt das als Grund, erst einmal ein bis zwei Wochen zu grübeln. Vielleicht kommt er dann noch auf die Idee, jemand anderen dafür verantwortlich zu machen, so eine schwere Entscheidung treffen zu müssen.
Schwere Entscheidungen kosten ihn in der Regel sehr viel Zeit.

Der wahre Unternehmer:
Er lebt den wahren Unternehmer. Er liebt es, Unternehmer zu sein. Sein ganzes Leben ist durch seine unternehmerischen Stärken geprägt. Wenn man sein Handeln betrachtet, macht er einen einheitlichen Eindruck.
Er betrachtet sich selber als etwas Besonderes. Er weiß, dass er nicht zu der Masse an Kühen gehört, denn er ist ein Nashorn. In ihm selber sind wenig widersprüchliche Tatsachen zu finden.

Möchtegern Unternehmer:
Der Möchtegern Unternehmer strotzt nur so von widersprüchlichen Handlungen. Er gibt ein uneinheitliches Bild nach außen ab. Er lebt nicht den wahren Unternehmer. Zu viele Glaubenssätze der Kühne schlummern in seinem Kopf. Er wäre gern ein Nashorn, aber tief in seinem Herzen hat er sich nicht dazu verpflichtet.

Nun, diese 11 Eigenschaften sind das Resultat von mehreren 100 Business-Büchern, die ich gelesen habe, das Resultat aus meiner jetzt schon neun Jahre langen Businesserfahrung. Ich habe den wahren Unternehmer zu 80 bis 90 % verinnerlicht. Ich lebe den wahren Unternehmer Tag für Tag. Ich lebe von meinem Unternehmen. Und ich liebe es, ein Nashorn zu sein. Schon früher wollte man mir „Kuhdenken“ verkaufen („… geh studieren, damit machst du nie was falsch“), was mir aber instinktiv stank, deswegen habe ich alles abgelehnt.

Aber wenn ich auf die Reise zurückblicke, kann ich aus tiefstem Herzen sagen, dass sie es absolut verdammt noch mal wert war. Ich sehe den Unternehmer als Krönung der Menschheit. Er ist derjenige, der imstande ist, aus absolutem NICHTS ein gigantisches Unternehmen aufzubauen. Quasi ein kleiner Gott.

Wenn Sie fest entschlossen sind, ein wahrer Unternehmer zu werden, dann lesen Sie in Zukunft jeden Post auf christophmogwitz.de. Sie werden eine Menge lernen können, wenn es Ihr Ziel ist, ein Unternehmen aufzubauen, das Ihnen die Freiheit gibt zu tun und zu lassen, was Sie wollen!

Alles Gute!
Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

Und um ganz ehrlich zu sein, das ist doch unser Ziel, oder? Es ist NICHT einfach, ein Geschäft auf diese Art und Weise aufzubauen, dass es quasi auf Autopilot für Sie arbeitet. Aber es ist machbar. Hier sind die drei Phasen, in denen ein solches Geschäft entsteht:

Schritt eins: Aus Ihrer Idee regelmäßigen Umsatz machen

Nehmen wir ein Beispiel: Sie haben ein eBook geschrieben oder schreiben lassen, eine Website mit Verkaufstext aufgesetzt und beginnen mit dem Marketing. In dieser Phase zählt nur eins: Umsatz, Umsatz, Umsatz!

Warum? Weil, ganz ehrlich … wenn Sie ein großes Geschäft aufbauen wollen, haben Sie immer im Hinterkopf, dass Sie mal ein eigenes Büro und Angestellte haben wollen. Denn nur so können Sie die richtigen Hebel für ein explosives Wachstum Ihres Unternehmens ansetzen. Daran führt kein Weg vorbei.

(Ja, Sie können nur von zu Hause aus arbeiten, aber dadurch limitieren Sie sich und Ihre ganze Firma nur selber.) Was braucht man, wenn man ein Büro und Angestellte haben will? Man braucht, richtig, erst einmal einen gewissen monatlichen Umsatz und dementsprechende Gewinne, um sich das alles leisten zu können.

Sie machen also in dieser Phase nichts anderes als sich auf alle Tätigkeiten zu konzentrieren, den Umsatz zu steigern. Alles andere ist zwar zu erledigen, aber definitiv sekundär.

Schritt zwei: Ein Team fähiger Leute aufstellen

Nehmen wir an, Ihr eBook verkauft sich monatlich mit Umsätzen von 5.000 € bis 10.000 €. Sollten Sie diese Grenzen überschreiten, ist es an der Zeit, erste Aushilfskräfte an Ihrer Seite arbeiten zu lassen. Dazu brauchen Sie noch nicht unbedingt ein eigenes Büro. Sie haben sozusagen virtuelle Helfer dort draußen.

Wie Sie vielleicht in einem meiner letzten Posts gelesen haben, ist es absolut kritisch, dass Sie den Wert Ihrer Zeit kennen. Nur so können Sie entscheiden, welche Arbeiten abzugeben sind und welche Sie selber erledigen müssen.

In dieser Phase ist der Wert Ihrer Stunde in der Regel schon so hoch, dass Sie eine ganze Reihe von Tätigkeiten abgeben können.

Beispielsweise:

• Marketingaktivitäten, die einfach sind, aber gemacht werden müssen.
• Ihre gesamte Technik.
• Korrektur Ihrer Texte.
• Kundensupport.
• Buchhaltung
  
• usw.

Wenn Sie einmal selber erleben, was passiert, wenn Sie all diese Tätigkeiten abgeben, dann werden Sie merken, welche wirkliche Power dahintersteckt. Endlich kommen Sie aus dem Stress heraus. Sie können sich voll und ganz auf die absolut wichtigen Marketingaktivitäten konzentrieren sowie auf das Management Ihrer gesamten virtuellen Assistenten.

Um es noch mal zu betonen, in dieser Phase ist es absolut wichtig, dass Sie für bestimmte Tätigkeitsbereiche Ansprechpartner haben, die ihre Arbeit zuverlässig und gut machen. Sie wollen sich nicht für jede Arbeit jedes Mal neue Menschen suchen. Sie brauchen unbedingt ein Team, das zu Ihnen steht.

Schritt drei: Die Managementphase (die Freiheitsphase)

Das ist die Phase, in der Sie eigentlich gezwungen sind, ein eigenes Büro anzumieten. Ihr Ziel ist es, für Ihre gesamten virtuellen Assistenten einen oder zwei Projektmanager einzustellen, die den ganzen Tag nichts anderes machen, als Ihre virtuellen Assistenten zu managen.

In dieser Phase muss auch überlegt werden, ob es sinnvoll ist, bestimmte Bereiche mit ins Büro zu holen, wie zum Beispiel die Buchhaltung und die Technikleute. In Schritt zwei war es einer Ihrer primären Aufgaben, Ihre Assistenten zu managen. In diesem Schritt geht es darum, dass Ihre Projektmanager diese Arbeit für Sie übernehmen.

Jetzt kommen Sie in eine Situation, in der Sie nicht mehr Arbeiter für Ihre Firma sind, sondern der Entscheider. Sie entscheiden, welches Produkt als Nächstes entwickelt wird, Sie entscheiden, welche Marketingaktivitäten ausgebaut und welche eingestellt werden sollen, aber Sie sind NICHT derjenige, der die Arbeit ausführt.

Ich halte das für außergewöhnlich wichtig, dass man ein mentales Bild dafür hat, wie sich aus einer kleinen Idee ein riesiges Unternehmen entwickelt. Und für gewöhnlich verläuft das genau in den drei Phasen, die Sie oben kennengelernt haben.

Nehmen wir Google als Beispiel: Die beiden Studenten hatten eine Idee und fingen an, diese umzusetzen. Plötzlich merkten sie, dass diese Idee der absolute Renner ist und die Arbeit zu zweit nicht mehr zu bewältigen ist, um das Unternehmen weiter aufzubauen. Was machten sie also?

Sie bildeten ein Team aus den besten Menschen der Welt in ihrem Bereich. Sie stellten Projektmanager ein, um das größer werdende Team zu managen. Heute gibt es davon Hunderte. Jetzt stehen die beiden an der Spitze und treffen nur noch die absolut wichtigen Entscheidungen. Die Arbeit wird von anderen ausgeführt.

Aber es ist nicht absolut notwendig, eine Idee zu haben, die so gut ist, wie die googleische es war. Wichtig ist nur, dass Sie nicht wie der Großteil aller Internetunternehmer schon in Schritt 1 aufgeben.

Verpflichten Sie sich EINER Idee und setzen Sie diese gnadenlos um. Ich habe mich verpflichtet, Informationen mit Mehrwert in Form von eBooks zu verkaufen. In meinem letzten Post habe ich Ihnen erläutert, warum es sehr schlau sein kann, Ihr eigenes Produkt zu haben. Und wenn Sie jetzt an die oben genannten drei Phasen denken, können Sie sich wirklich vorstellen, dass man eine solche Unternehmung OHNE ein eigenes Produkt aufbauen kann?

Ich kann mir das kaum vorstellen! Google hat ein eigenes Produkt (Werbeprodukte). Microsoft hat ein eigenes Produkt und ca. 90 % aller großen Unternehmen haben ihr eigenes Produkt entwickelt. Wenn Sie keine Ahnung haben, wozu Sie sich verpflichten sollen, dann kann ich Ihnen nur von ganzem Herzen raten, sich digitalen Produkten wie zum Beispiel eBooks zu verpflichten.

Ich habe mich vor einigen Jahren dazu verpflichtet und lebe heute zu 100 % davon (und ich habe die Entscheidung nie bereut, ja, es war die beste Entscheidung meines Lebens!).

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen ein wenig Überblick für eine erfolgreiche Zukunft gegeben. Falls Sie sich am Anfang dieses Jahres Ziele gesetzt haben, möchte ich Sie daran erinnern, dass wir Februar haben. Sollte bis jetzt also nicht viel passiert sein … fangen Sie HEUTE an!

Ihr Freund im Kampf für mehr Freiheit!
Christoph Mogwitz
www.ebookschreiben.de

P.S.: Mein neues Technikvideo (Onlinevideo) zum Aufsetzen einer Verkaufswebsite wird in wenigen Tagen erscheinen. Wenn Sie dazu Hilfe benötigen und sich viel Frust sparen möchten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie sich hier eingetragen haben. Klick hier.

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